NFL球队为何热衷在中国推广？丨对话洛杉矶公羊与pp电子官网

文/妙丽

在当今体育行业中，最重要的理念之一就是“万物皆可内容化”。比赛当然是一种内容，但除了比赛的每一瞬间也应当富有创意。例如，NFL将原本平常的赛程发布转变为球队间的创意盛会。近期，各支NFL球队均已发布新赛季赛程，其中，洛杉矶公羊队特邀演员布兰达·宋以新闻主播身份，玩转对抗，将对手逐一“调侃”。

从本质上看，这类内容是球队与球迷互动的重要工具。氪体对此与洛杉矶公羊队的国际业务负责人郑佩莹（Stephanie Cheng）进行了深入交流，探讨如何在中国与球迷保持紧密联系。

NFL国际化：洛杉矶公羊把中国当作“主场”

尽管NFL的本土市场十分强大，但在国际扩张方面依然面临挑战。橄榄球比赛复杂的规则和基础参与度的不足，使得NFL的国际推广之路充满阻力。不过，NFL并未停下全球化的步伐。自2007年在伦敦举办首场常规赛以来，NFL国际系列赛如雨后春笋般出现，逐步拓展至英国、墨西哥、德国等地。2021年底启动的全球市场计划（Global Markets Program，亦称GMP），是NFL国际战略的一项重大举措，这个计划赋予特定球队在海外市场的品牌营销权，使其能够开展粉丝互动和商业合作。

洛杉矶公羊队在该计划下较为活跃，获得了包括中国、澳大利亚、墨西哥等七个国际市场的品牌营销权。郑佩莹指出，选择中国是基于文化延伸和市场潜力的自然选择。在洛杉矶公羊队看来，作为多元化城市的代表球队，他们希望全球粉丝能够感受到洛杉矶的体育和时尚文化。而中国作为一个拥有庞大人口和快速发展的市场，潜力无限。

社交媒体战略：与球迷保持常态化互动

在正式进入GMP计划之前，洛杉矶公羊队已经在微博、抖音等社交平台上建立了官方账号，进行内容试水与用户积累，使其在中国市场的发展变得更具连续性。球队还利用华裔球员的优势，更快速地与中国球迷建立了联系。

当前，公羊在多个社交平台上的总粉丝数已超过40万，远超大多数NFL球队。郑佩莹透露，球队的社交媒体策略名为“永远在线”，努力保持活跃。这种运营策略使得球队与国内球迷有效沟通，拉近距离。相较于其他NFL球队，公羊队在中国社交平台上展现出的“活人感”更为明显，除了常规的比赛结果和动态更新外，他们还会定期举行抽奖活动。

为了与本土球迷保持深度连接，仅仅依靠简单的“英译中”显然不足，需要结合当地文化和球迷偏好，创造相关内容。例如，球队在微博上推出了许多本土化的定制内容，包括富有中国风的比赛海报、节假日祝福等。这一切离不开NFL中国和pp电子官网的支持，后者为公羊队提供本地化运营的经验和策略建议，帮助他们更好地理解中国市场的社交文化。

线下场景的打造：加深与球迷的联系

对于洛杉矶公羊来说，“公羊之家”是线下互动的重要抓手。2022年，他们在上海开设了首家“公羊之家”，为球迷提供了一个观赛、交流的专属空间，如今这一模式已扩展至北京。公羊队在重要赛事节点会在公羊之家举办观赛派对、球迷聚会，逐渐形成固定的粉丝圈层和社区文化。郑佩莹认为，公羊之家是球队与球迷互动和品牌建设的重要场所。

然而，作为一支海外球队，要想在中国“活”下来，不仅需提供与比赛相关的内容，更需基于比赛核心，拓展出符合现代生活的形式。洛杉矶公羊正不断尝试走进城市与年轻人的生活，比如在上海线下商圈展示中国风球员海报，增加与日常生活的联系。

腰旗橄榄球：拓展中国市场的新契机

尽管NFL和橄榄球在国内仍属小众项目，但腰旗橄榄球作为非接触式、相对轻便的橄榄球分支，近年来在中国愈加受到欢迎。郑佩莹表示，腰旗橄榄球适合男女老少参与，其无接触特性尤为适合当地文化，在校园及社区推广中扮演了重要角色。

随着腰旗橄榄球成为2028年洛杉矶奥运会的正式项目，这不仅提升了橄榄球在社会上的认知度，也为年轻人提供了逐梦奥运的机会。洛杉矶公羊队在全国多个城市举办腰旗橄榄球体验活动，走进校园、幼儿园，让更多人接触这项运动，从而推动品牌和文化的发展。

总结

无论是社交媒体的本土化运营策略，还是线下“公羊之家”的文化聚集，亦或是参与腰旗橄榄球的推广，洛杉矶公羊都在不断缩短与中国粉丝的距离，为自身开拓一个充满潜力的市场。尽管这条路艰难而漫长，他们依然步履坚定，正如郑佩莹所说：“虽然全球市场计划仍处于早期阶段，但在社交媒体、线下活动及文化融合方面，我们取得了不错的进展。中国是一个令人兴奋的市场，我们期待未来更多的突破。”